薄利OR厚利?客戶最注重還是產品價值

中國有一句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是你的目標客戶不清楚你的產品各方面的性能以及優勢，往往被其他商家的價格優勢所吸引，選擇那些并不是那么好的LED燈具；二是你的目標客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到你的產品信息，導致客戶沒有購買你的產品。綜合來看，客戶如果不了解你的產品，你的產品再好他也不會像你買單。

一款好的LED面板燈能不能現實“多銷”，不是取決于照明企業的利益是厚還是薄，而是客戶對你們所能供給的LED面板燈的認可，“客戶愿意買單的產品才是真的有價值”。當客戶需要為一個照明工程選燈時，你所提供的LED照明燈具能不能滿足客戶的所有現實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是照明企業應該更多考慮的問題。

在行業做出口碑，你就成功了其實當你在一個行業做久了，尤其像我們做室內照明生產服務的，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問問你，你們都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們做室內照明生產服務的所有產品，像LED面板燈、LED格柵燈盤、LED熒光燈管、LED筒燈等等絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當然華輝照明會把這些認證全部做在前面。這就是說，產品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

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